说个有意思的事，东方甄选前几天直播卖毛肚的时候，主播明明差点被观众“反向种草”了。
当时直播间里快一万人，工作人员支着火锅喊话：“有体重负担的明明别克制！ ”结果明明一边搅和锅底一边乐：“不是克制，是正煮着呢！ ”接着就聊嗨了，直接掏出去成都出差的糗事——他和同事路过金店，门口猜谜送手链。 四个人硬是站在那儿猜了半小时，拿了一堆手链。明明对着镜头笑：“最后都不是为了奖品，纯属好胜心作祟，愣是给自己引流进店了。 ”
结果你猜怎么着？ 这段“自爆”反而让评论区炸了。 有人刷“金店该给你结广告费”，有人调侃“这是被毛肚耽误的脱口秀演员”。 而那天，东方甄选直播间里同一家工厂出的千层肚，卖爆了12万单。
其实这种“不刻意卖货，反而真卖爆了”的案例，在直播圈里越来越常见。就像明明没拼命吆喝毛肚多好吃，而是讲了个活生生的故事，观众反而主动下单。 这背后藏着的，早就不是传统叫卖的逻辑了。
东方甄选之前跑去河南一家叫“亲热集团”的工厂做直播，镜头直接怼到毛肚生产线上。 他们不用火碱发制，而是用成本高好几倍的木瓜蛋白酶，就为了让口感更脆。这种“透明溯源”的法子，比单纯喊“好吃”管用多了——直播直接冲上抖音年货热销榜榜首。
再说回明明提到的那款千层肚，背后是四川的品品食品。这家公司给海底捞、良品铺子都代工过。 他们的冷吃千层肚，配料表干净到只有牛百叶、水和香辛料，开袋就能拌着吃。 这种“懒人友好型”零食，在东方甄选四川行的直播里，一场就卖了4.5万罐。
品品的老板吕勤是个挺有故事的人。 从养生堂的销售做起，后来创办品品，硬是把千层肚这种火锅菜做成了零食。 疫情期间毛肚价格波动，他们趁机切入，去年靠这单品卖了1.5个亿。 现在他们还搞“千层肚+”组合，比如拼贡菜、牛肉，两个月就推一次新花样。
明明提到的成都金店猜谜，这种线下引流的老法子，现在被直播平台玩出花了。 比如快手在成都搞火锅节，弄了个“火锅摇”定制舞蹈，把火锅沸腾和熊猫动作编进去，吸引一堆人跟跳。 还有蜀大侠火锅，直接把川剧变脸搬进直播间，国风模特端着“一帅九将”菜品走秀。 这种玩法不像卖货，更像办派对。
小龙坎就更野了，联名游戏《花亦山心之月》开主题店，游戏粉到店打卡送周边。最绝的是请虚拟博主“许安一”进直播间，配合多巴胺变装热点，一场直播GMV破2000万，年轻观众占比飙到83%。 这些案例都在干一件事：用内容拆掉“卖家”和“买家”的那堵墙。
为什么明明聊个猜谜就能带火毛肚？因为人天生爱听故事。 就像蜀大侠每年搞“虾滑节”，抖音话题播放量两千多万；或者像非遗品牌“阳家私坊”直播做火锅底料，展示怎么蒸辣椒去燥。 观众要的不是“价格最低”，而是“感受最真”。
再看品品千层肚的走红，除了东方甄选带货，也踩中了“懒人经济”和“低卡需求”。 这产品开袋就能拌面、拌黄瓜，热量还低。 这种设计背后，是对都市人“想解馋又怕胖”心理的精准拿捏。
直播行业早过了“吼得响就卖得好”的阶段。 董宇辉在四川阿坝州海拔3000米的地方直播，一边吸氧一边讲杜甫诗词，4天带货2.2亿。 这种“文化溯源+特产带货”的模式，证明观众愿意为情感共鸣和价值认同买单。
明明的成都猜谜趣事，和金店传统的猜谜送手链活动，本质上都抓住了人的好胜心和参与感。 现在的直播把这种心理玩得更透：比如设置限量秒杀、粉丝专属暗号，或者像小龙坎那样结合动漫IP设计“解锁彩蛋”任务。 参与感成了流量的黏合剂。
说到底，流量争夺战打到今天，最大的变量可能是“去刻意化”。 明明的故事、工厂的流水线、川剧变脸表演，甚至那包让人停不下来的千层肚，都在印证一件事：真正的引流，或许就是不再把“引流”当成唯一目的。