最近襄阳的老百姓们都在聊一件大事，那就是从9月12号开始，咱们襄阳也要有自己的国际车展了，地点就在汉江流域国际博览中心。
这可是头一回，听说有超过50个汽车品牌都要来，场面肯定小不了。
在这么多牌子里面，有一个来自美国的豪华品牌——林肯，最近的动静特别引人关注。
很多人可能会觉得奇怪，在襄阳这个地方，一提到好车，大家脑子里首先冒出来的肯定是奔驰、宝马、奥迪这三家德国的“老大哥”。
确实，数据显示，襄阳每年卖出去的四千多台豪华车里，有一半都是这三家的。
那么，林肯作为一个相对来说进入中国市场比较晚的品牌，它是怎么在这么激烈的竞争里，不仅站住了脚，还准备在这次车展上好好露一手的呢？
这背后的门道，值得咱们好好聊一聊。
要想弄明白这个问题，咱们得听听襄阳林肯店的总经理王琳女士是怎么说的。
她和她的团队打出了一套组合拳，简单来说，就是把地道的美式豪华体验和贴心的襄阳本地化服务结合在了一起。
这听起来有点官方，但掰开来看，其实都是实实在在的东西。
首先，咱们说说这个“美式豪华”到底是个啥。
很多人一听“豪华”，可能就想到闪闪发光的车标、强劲的发动机轰鸣声。
德国车在这方面确实做得很好，那种精准的、科技感十足的范儿，很多人都喜欢。
但林肯走的是另一条路子，他们不跟你硬碰硬地比谁跑得快，而是跟你比谁坐着更舒服，谁更能让人放松。
这就叫“错位竞争”。
打个比方，如果说德系豪华车像一套剪裁得体的名牌西装，穿上精神、有面子，那林肯就更像一件顶级的羊绒大衣，看着低调，但穿上身那种温暖、柔软和被包裹的感觉，是完全不一样的享受。
现在很多襄阳成功人士，他们买车已经过了那个需要靠车标来证明自己的阶段了。
他们更想要的是一种不张扬的品质感，车是给自己开的、给家人坐的，舒适和享受才是第一位的。
林肯恰好就抓住了这一点。
走进襄阳林肯的店里，你就能感觉到，它不像有些豪华店那样，让你觉得有点拘束，不敢乱碰。
它的展厅非常宽敞明亮，给人的感觉更像一个高级的会客厅。
这背后也得益于他们强大的集团背景——武汉建银华盛集团。
这是一家在华中地区做了三十多年汽车生意的大公司，经验非常丰富，实力雄厚，所以他们有能力把最好的硬件设施带到襄阳。
比如，他们建了鄂西北地区第一家按照林肯全球最新标准打造的展厅，里面甚至还有专门给车主办私人宴会的餐厅和让小孩玩耍的托管区。
你想想看，你带着家人去看车，孩子有地方玩，你和销售顾问谈得投机，说不定还能直接在那儿吃顿饭，这种体验，一下子就把买车这件事变得特别有人情味。
光有好的产品和漂亮的店面还不够，真正能留住人心的，还得是服务。
这方面，襄阳林肯可以说是下足了功夫，他们把林肯品牌著名的“林肯之道”服务理念，结合襄阳本地的情况，做了一个升级版。
这里面有几招，特别厉害。
第一招是“透明定价”。
咱们老百姓买大件，最怕的就是价格不透明，要跟销售斗智斗勇，生怕自己买贵了成了“冤大T头”。
林肯就尽量减少这种烦恼，标出来的价格就很有诚意，让买车的过程变得简单、互信。
第二招是“五年质保”和“免费上门取送车”。
五年质保，比很多同级别的车都要长，这说明他们对自己的车子质量有信心。
而免费上门取送车服务，对于现在工作繁忙的都市人来说，简直是解决了大问题。
以前给车做个保养，怎么也得请半天假，自己开车去店里，然后在那儿干等着。
现在，一个电话，林肯就派人上门把你的车开去保养，弄好了再给你送回来，你该上班上班，该办事办事，一点儿不耽误。
这种服务，已经超出了“售后”的范畴，是在真正地为车主节省宝贵的时间。
更进一步的，是他们不只把车主当客户，而是当朋友。
他们会定期组织各种活动，比如打高尔夫、学骑马，或者组织车队一起去周边的保康、谷城、南漳来一场自驾穿越游。
这样一来，车主们因为买了同一款车，认识了一群志同道合的新朋友，形成了一个社交圈子。
他们还特别有心地跟本地的高校、医院合作，搞“教师专属购车日”、“医生专属购车日”，给这些受人尊敬的专业人士提供特别的优惠。
这种做法，让目标客户感觉自己被特别关照和尊重，自然会对这个品牌产生好感。
此外，还有各种精准的优惠政策，比如你本来就是开美国品牌车的，想换或者再买一辆林肯，能拿到几千到几万不等的补贴；如果你是在铁路、石油、电信这些大单位工作，也能享受到额外的补贴。
正是靠着这一系列看得见、摸得着的实在做法，襄阳林肯在德系三强牢牢把控的市场里，硬是争取到了百分之十的份额。
别小看这个数字，在一年四千多台的豪华车市场里，这就意味着有四百多个襄阳家庭选择了林肯。
这个成绩，是对他们“美式豪华+本土服务”策略的最好肯定。
说回到这次的国际车展，有了这样的底气，襄阳林肯自然是要拿出看家本领了。
除了像冒险家、林肯Z这些大家已经比较熟悉的明星车型外，他们还带来了一个“重量级选手”——林肯航海家。
这款车本身就很有名，在美国一个叫J.D.POWER的权威评选中，被车主们评为中型豪华SUV里最有魅力的车型。
而这次车展的“王炸”，是航海家的一款特别版，叫做“亚特兰蒂斯”限量版。
这个名字听着就很不一般。
据了解，这是全球限量的车型，整个襄阳市，只有一台的配额。
这台车最特别的地方，首先是它的颜色，一种叫做“珊瑚红”的专属车漆，灵感来自深海里的红珊瑚，据说比之前很受欢迎的深海蓝还要稀有。
你可以想象一下，这台车开在路上，阳光一照，那种深邃又热烈的红色，绝对是独一无二的风景。
车里面更是讲究，号称是“游艇级”的豪华座舱，用的都是顶级的真皮，上面还有像珊瑚一样的缝线花纹，配上实木和金属的装饰，高级感十足。
最值得一提的是它的座椅，不仅能二十多个方向调节，还有一个独家的“深海波浪”按摩模式，配合着殿堂级的音响效果，能让你在车里就体验到一种被海浪轻柔按摩的放松感。
这种享受，在同级别的车里确实是独一份。
所以，襄阳林肯这次参加车展，是做足了准备，带着满满的诚意和最好的产品来的。
他们不仅要展示美式豪华车的独特魅力，还准备了一大堆车展专属的优惠和礼品，就是希望让更多的襄阳市民能够近距离地感受和了解林肯，体验到这个品牌是如何用心为车主服务的。